很多直播間已經(jīng)播出了快一個月了，直播間里面沒流量沒轉化，主播就快要崩潰了，是目前大多數(shù)直播間面臨的現(xiàn)狀。
沒有流量跟你們直播多長時間沒關系的，如果你不理解流量推送的底層邏輯，即使你播了一年，他還是會沒有流量。
直播間獲取流量是有一個進階螺旋過程的，接下來給大家從消費者行為路徑仔細捋一捋當你直播的時候，流量是怎么一步一步進來的。
直播間第一波極速流
是指第一次開始直播時，平臺初步曝光直播間，為你帶來的第一波極速流。也就是用戶從直播推薦這個一欄上下滑動的時候看到的直播間。
它會形成一個直播預覽界面，然后把它暴露給所有陌生人。當有人點擊進入直播間，他就成了你的在線觀眾。如果他不點進來劃走了，只是一個過客。
那么什么決定別人不愿意點進來呢？最直觀的就是你的直播場景。比如這個開窯賣建盞的直播場景，就是通過開窯過程展現(xiàn)他是源頭，慢慢開窯拉住用戶停留。
讓你的直播間場景變得有吸引力，做到差異化，并能在賣的產(chǎn)品領域里面體現(xiàn)出你的專業(yè)度，觀眾才能最大限度地點擊進入直播間。
目標：增加直播進入率
核心動作：
1. 畫面，包含場景、主播以及展示的產(chǎn)品是否引起用戶的興趣；
2. 標題內容是否引起用戶的興趣；
3. 主播的聲音和正在講的內容能否引起用戶興趣；
第二波甚至第三波推流
第一波極速流做出來的淺層數(shù)據(jù)，決定第二波推送流的大小和質量。
也就是說，你開始直播的第一波極速流的流量所產(chǎn)生的淺層數(shù)據(jù)決定了你是否能得到第二波推送流量。
因為平臺評估流量的利用率，也就是看你能不能把這一波極速流量給他用起來，讓他能產(chǎn)生代表活躍度的東西。
什么能代表活躍度？你可以讓觀眾留在平臺之上，讓他貢獻時間給平臺來表現(xiàn)活動。比如：關注、直播互動、卡燈牌和轉粉都可以代表活動。這些可以代表活動的數(shù)據(jù)叫做淺層數(shù)據(jù)。
所以，第一波極速流量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越多，第二波推流越大。如果第一波流量進來之后跳進跳出，他就無法在直播室形成任何數(shù)據(jù)。那么這個平臺就沒有辦法根據(jù)數(shù)據(jù)把第二波流量分配給你了，你的直播間就會變成一波流，后面直接平的了，然后整個直播會持續(xù)兩三個小時一馬平川，不再給你推送第二波流量。
目標：做淺層數(shù)據(jù)，也就是興趣人群，分別是評論、福袋、點贊、轉粉、關注加團、點擊小黃車等方式，提升直播間熱度，獲得更多流量推薦。
風險：承接不住流量、無吸引力
主播核心動作：開場拉停留話術、講品話術、互動留人話術
精準推流
如果你能讓第一波流量為你生成淺層數(shù)據(jù)，平臺會繼續(xù)為你推送流量。
但是抖音有近9億的日活躍用戶，有消費行為的只有1億，雖然你可以產(chǎn)生淺層數(shù)據(jù)，讓平臺為你推送流量，但是在抖音之上的人很泛，或者說在你的品類里面，有消費行為的人很少。這群人的轉化能力相當差，屬于泛流量。
只有當你讓第一波流量產(chǎn)生了深層數(shù)據(jù)，并且把轉化數(shù)據(jù)反饋到平臺的前端，平臺能夠根據(jù)轉化行為為你發(fā)掘更多相似的人，那么平臺未來推送給你的流量才是精準的。
目標：做深層數(shù)據(jù)，也就是行為人群，分別是GMV、GPM、UV、人均GMV、成交人數(shù)/單量
風險：掉人、降成交
主播核心動作：開價話術、促單話術、轉品話術
總結來說，無論直播間的玩法還是直播間的形式，包括福利類產(chǎn)品和鉤子類產(chǎn)品，它們的主要目的都是為了實現(xiàn)直播間自然流量的推送數(shù)據(jù)。
只有當你理解了自然流量的基本邏輯，你才能知道如何獲得這種流。
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